门窗行业,如何进军陌生市场?
专栏:行业资讯
发布日期:2019-05-14
阅读量:1502
作者:米斯特~小米
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做销售,你熟悉的朋友是有限的,陌生的市场却是无限的,熟人的市场占30%,陌生的市场占70%,陌生市场才是你真正的钱场!为什幺要开发陌生市场?5、产品知识、行业知识熟练充分准备。利用时机积极行动。

做销售,你熟悉的朋友是有限的,陌生的市场却是无限的,熟人的市场占30%,陌生的市场占70%,陌生市场才是你真正的钱场!


为什么要开发陌生市场?


很多人,对于直销都有一种误解,认为直销主要是做熟人市场。其实不然:假设你的交际能力比较强,有100个朋友,他们每个人买你一款产品,你一下子可以卖100款。


一款产品可以吃3个月,那剩下的两个月你该怎么办?或者说他们打死也不接受你的推荐又该怎么办?所以,我们应该在熟人生意的基础上,将更多的时间转移到开发陌生市场。



开发前的准备要点


1、要有好的仪表,得体的装束。

2、礼仪为重:点头、微笑、握手、问好。

3、积极、热情、正面、绅士风度。

4、语言清晰、充满真诚、准确简练。

5、产品知识、行业知识熟练充分准备。



赢得陌生市场的策略


1、随机推荐

  • 将推荐融入生活中。

  • 产品、资料、名片随身携带。

  • 利用时机积极行动。


2、有目的的推荐

  • 了解地域、职业、性别、习惯。

  • 具备勇气与耐心面对拒绝。

  • 根据顾客的特性侧重介绍。


3、善于“造势”

  • 制造悬念

  • 引起注意

  • 引起兴趣

  • 引起联想

  • 引起欲望

  • 引起决定

  • 引起行动



占据主动优势


1、勇于开口争取

  • 心理准备充分。

  • 正确自我定位。

  • 学会看时机找好话题。

  • 循序渐进建立情意,不要过分热情急于求成。


多次经营的心态


1、保持联络:初步无法切入,2-3天后再以电话联络加深对方印象。

2、拉近距离:用聊天方式,再拉近距离关心他,让彼此交情更进一步,进而达到推荐与创业的目的。


注意事项


1、避重就轻:不要急着谈产品、价钱。

2、避免防卫心,不要太早显露推荐的意图。

3、要分类:分辨他到底为消费者或经营者。

4、要有所选择,形象好态度好的陌生人,成功率较高。


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